5月18日，美每家建材家居广场启动声势浩大的招商会，现场火热的排队放号让前往打探的同行吃惊。而此前，大川国际建材城石材区也引起商家疯狂抢租。资料显示，我市今年将新增家居卖场300余万平方米，预示着新一轮竞争在所难免。诸侯割据群雄纷争，新市场都期望大品牌或优质商家进场，而成熟卖场也想用奇招独家吸引消费者，家居市场竞争愈演愈烈的背后，彼此间暗战不断涌动，《潜伏》似的谍战大戏也在上演……

    谍中谍

    新卖场上演谍战大戏

    重庆家居新势力卖场都有一个共同的目标，只有将重庆家居建材市场的整体影响推向西南响彻全国，才有利于新卖场的大发展，此时卖场处于同盟状态。

    据大川国际建材城副总秦开智表示，大川国际建材城是按政府规划建设，最具规模的建材城，打造这样的市场，目的就是要让它成为重庆对外的闪耀名片。

    美每家建材家居广场前日启动招商，它将重庆作为未来全国战略发展的首站。美每家负责人说，希望能与重庆各大卖场齐头并进，从而树立自身总部基地形象。

    2010年雨后春笋般崛起的新卖场还包括欧亚达家居、美居天下、香江家居、好百年、巴山建材城，以及正在谋划招商的聚信西部建材城等，虽然各卖场都处于全国性大发展的同盟状态，但诸侯割据之时，群雄逐鹿也是暗战不断。

    据某品牌建材商家透露，新卖场中，有的招商部私下邀请饭局招商，有的还未正式招商便送来宣传册，拿出优惠政策吸引他们。一位已经商多年的五金品牌商家曾谈及其手机被某新卖场追踪，他去过其它项目对方了如指掌。

    众所周知《潜伏》里的余则成变换了N重身份，重庆家居新势力也纷纷拷贝，派出演员将这部谍战片演绎得淋漓尽致。有的以商家身份去登记以了解对方项目进度、相关招商政策等，有的则以投资者名头了解对方情况。

    有业内人士对此评价，“众商家在山城家居市场的版图上厉兵秣马，只是揭开了暗战的序幕，从5月开始陆续将会有新卖场开业，届时，新老卖场营销战将更热烈”。

    谜中谜

    老卖场流行“迷踪拳”

    这场暗战风云，对于成熟卖场来说，更是愈演愈烈。

    每到节假日，无疑是各大卖场策划部门颇为头疼的事情。一知名卖场策划部经理诉苦道：“上面要求商场必须在这个节日带来的销售额要看我们策划部门如何出方案，而其他市场力度很大，每年的方案还得翻新。因此，通过各种渠道打探对手促销政策，才能有针对性地出方案，以谋求对消费者有更大的吸引力。”

    回顾刚刚过去的“五一”促销战，有4月初便提前做活动的，有针锋相对搞“买断”产品营销的，“低碳”、“节水”、“玉树”、“世博”等最新最热的看点，统统被老卖场搬上了折扣架；各种营销招数的目的，以图让更多消费者来“占便宜”下单。

    这时建材商们也很头疼。一品牌商摇头述说：“这个要求跟版广告，那个要最低折扣，哪个卖场也不敢得罪，成本付出太大。”

    各大家装公司更是不择手段上演客户之争。除了推出针对性价格政策外，在展会上拉客户甚至为争客源大打出手有之，彼此互挖设计师及相应人才也不少。

    近日曝光的“家装八大家与天古之争”，据说已由“暗战”走向了“实战”。

    业内人士分析，无论是打“迷踪拳”还是“针锋相对”，家居营销的受益者无疑是老百姓。这场暗战风云的背后，预示着行业竞争必然会带来新一轮洗牌。