展会发热

2013年像超级腕这种，不由传统卖场和装饰公司牵头，而由第三方平台或材料商自发组织的展会活动越来越多，且均表现不俗。9月20日，由圣象、美标、金牌等20家材料商联合举办的“大牌PK大牌”活动在陈家坪会展中心举行，吸引了4000多组客户到场，漂亮的销售成绩让参展商家尝到甜头;短短2个多月后的12月14日，“大牌PK大牌”活动便再次举行。此次落地聚信美家居世纪城，活动当天吸引高达7000多组客户到场，主办方准备的2000份金蛋签单礼全部被砸空。除此之外，2013年11月22日—24日，重庆绿色家博会在重庆国际会展中心举行，据了解，活动共实现成交1.2亿元。

点评：“坐商到行商”，这是近年来家居行业竞争加剧后材料商的巨大转变。为了适应新的市场竞争，材料商主动营销的意识大大增强，这也就为各种各样的家居展会提供了基础。

整合营销

业界有人笑称，以前的材料商拿到一个品牌，去卖场争取个好点的位置，门一开，客流自然就来了，老板只坐等着数钞票就好了。但随着房地产调控的加强，家居行业的竞争白热化，一些有实力的材料商家开始运作大型集采活动，其代表包括圣象举行的新实木盛典、大自然举办的地板抢购巅峰时刻、顶固的周年庆活动等，让来宾交口称赞。

点评：重庆家居材料商的营销方式将迎来大变革，只有营销的创新和变革，才能赢得更多的市场份额。以圣象地板为例，其新实木盛典探索整合营销，圣象集团出资源，经销商发动门店全情参与，聚信美提供场地等资源配合，主流媒体大力支持，都是活动取得成功的重要因素。

在今年的家居活动成功典范背后，都有整合营销的特点。单一依靠媒体、卖场或者品牌，想要占领市场，似乎已不太可能。

新材料规范

“南方也可以装地暖”、“硅藻泥可以吸甲醛”……这些成为了2013年重庆建材市场的流行语。随着消费者对地暖和硅藻泥认知度的加深，地暖和硅藻泥成为了市场新宠。

如今，重庆的地暖行业以每年20%的惊人速度递增，地暖品牌也壮大到100多家。激烈的市场竞争，也让暖通不再是高端消费品。“100平方米2万就可以装暖通”，价格更加贴近老百姓。同时，地暖商家品牌意识增强，艾斯特、碧水康、博世等众多企业开始注重品牌打造，以增强企业的核心竞争力。

与传统建材发展缓慢相比，重庆的硅藻泥却逆势飞扬，并以20%—30%的惊人速度发展。在硅藻泥发展较好的北京、深圳、南京等城市，硅藻泥占墙面材料市场的40%—60%份额，而重庆不足1%。

面对巨大的市场前景，大量硅藻泥品牌进入重庆淘金。一些小品牌以次充好，甚至低价无序竞争，使得重庆硅藻泥市场乱象丛生。但随着消费者对硅藻泥环保性的认知度加深，一些大品牌在市场上取得了一席之地。今年9月，中国《硅藻泥装饰壁材》国家行业标准将正式实施，一石激起千层浪。有的说标准低了，有的说标准没有权威性……让消费者摸不着头脑。

点评：市场鼓励创新，但一旦出现乱象，就得有标准站出来说话。新标无论多有争议，但消费者总算有了衡量的尺度。