随着家居卖场的商战日益激烈，打折、返现、抽奖等促销活动早已不能触及消费者的兴奋神经，各大卖场都在思考如何在促销上出奇制胜。大家原本都习惯在白天逛街购物，因为一到晚上似乎大家都习惯性地将时间固定为休息和蜗居在家的时刻，但是日前重庆各大家居卖场一反常态，推出夜场活动，借机展开新一轮促销“攻势”，不但打折减价力度加大，而且促销活动在品牌、档次等方面也是含金量十足。另外一些商场还针对顾客的消费特点，推出各种文娱活动聚拢人气。商家促销的引领、配套设施的逐步完善使得重庆的夜场家居消费渐显大都市风范。

    家居卖场唱响“夜宴”

    据了解，自入夏开始，重庆各大卖场就开始策划“夜宴”活动，让市民享受“下班后随时可来购物”的建材家居商场营业模式，为城市夜间消费注入了一股新的活力。红星美凯龙、居然之家、得意装饰城等重庆各大卖场联合数千家建材家居厂商、多个品牌降价让利，使许多消费者用远低于市场正常价的“实价”把建材家居商品一次抱回家，多快好省地完成装修大事。

    原以为今年7、8月是家居销售的淡季，却不想由于种种原因竟出现销售的小旺季，而炎热的天气让许多消费者望而却步。重庆卖场推出的“夜场”活动，极大方便了广大正在装修的消费者。记者就在采访中遇到一位王先生在红星美凯龙购买家具，王先生告诉记者，家人此前就看中了一套2万多元的沙发，通过此次活动购买优惠了近8000元，优惠幅度之大也只有在举办“夜场”期间可以享受，最终成交价后，工作人员VIP陪同再次砍价。对于广大消费者来说是非常难得的一次机会，因此许多消费者都是提前和家人就选定了需要购买的商品，活动期间直接到现场抢购就可以了。

    夜场特卖会是家居行业一次新的营销尝试，在为顾客提供便利，也提升了卖场社会美誉度的同时，带动了商场客流。据居然之家相关负责人向记者表示，此次居然之家的夜场活动，深入营销创新，在销售淡季期间努力提升销售，抢占市场份额，树立商户信心。

    家居“夜场”销售业绩不凡

    对于重庆地区逐渐热起来的“夜经济”已经成为商家看好的商机，为了更好地拉动夜间消费，重庆众多商家对“夜场”表示出积极支持的态度，消费者对“夜场”的欢迎度也逐渐上升，增强了商家对建材家居市场的信心。9月10日晚，亚华世家在渝中区较场口得意装饰城户外广场、得意装饰城•亚华世家精品店举办了盛大的2010年亚华世家软装中秋答谢晚会。记者在现场看到了与白天成倍的客流，在吸引了平时忙于工作的上班族的同时，也大幅提升了商家的销售额。

    随机采访中记者发现，很多人都是下班后带着自己的家人一起来挑选建材家居商品的。据市民刘先生介绍，平时工作很忙，没有时间逛，到了节假日，市场内人又太多，等到下班后再去逛,各大卖场又都关门了，买建材成了一件烦心的事，现在好了，下班后可以和家人一起来卖场商量着买，感觉很不错。

    亚华世家的销售人员也表示，商场一直营业到晚上１０点多，现在很多消费者都喜欢晚上购物，而且夜场成交率很高，所以店面销售额有明显提升。对“夜场”的优势和前景，各大卖场都显得信心十足。据得意相关负责人介绍，“夜场”使得得意总体销售业绩最少提升三成。

    业内人士表示，夜间消费不仅避开了白天高峰时段的拥挤人潮，消费者也有更充裕的时间去挑选商品，合理消费替代了盲目，因此，夜间消费将逐渐成为一个新的经济增长点。