由于房地产的影响，家居行业的从业者们已经觉得日子越来越难过，都在拉紧裤腰带希望早日渡过难关。市场不好，开源似乎不太可能，于是就只能节流了。在不明朗的市场环境和日趋激烈的商业竞争下，曾经号称要打造龙溪版图高端航母的聚信·名家汇，此刻更像一叶孤舟。

聚信·名家汇商家举步维艰

几个月不开单

做了十余年建材的的裘女士最近有点纠结，她经营了一年多的聚信·名家汇135平方米的木门铺面，在几个月前已经举步维艰。“每个月开不出几个单子，单月固定费用都在两万元左右，成本是相隔了一条马路的龙溪建材大厦的五倍之多，实在难以维持。”裘女士说，她最近一直都在迫切找寻下家以求脱身。

像裘女士这样的商户，在聚信·名家汇绝非个案。近年来，重庆的家居行业景气指数锐减，本来活得很滋润的商家，都不得不在急转直下的市场大环境中开源节流。而类似聚信·名家汇这样所谓高端卖场里面的商家，日子过得更是艰难。“卖场定位比较高端的，租金也比较高，加上其它推广费用，市场不景气，投进去的钱基本就打水漂了。”有经营地板的商家表示。

门庭冷落

市场外迁

商家谋求转型退出

8月11日的中午，本该是卖场的人流量较大的时间段，但在聚信·名家汇，前来购物的消费者却是屈指可数。在商场主入口附近经营瓷砖马赛克的商家，甚至无聊得看起了报纸。“一个上午都没开单，现在的生意大不如前了。”该商家表示：“家居卖场一般辐射卖场周边五到十公里范围的人群，而多年来，这些消费已渐趋饱和。”行业人士分析说。

一位已经从聚信·名家汇退出的某橱柜商家表示，无论是开单的数量抑或者是每单金额，聚信名家汇明显比居然之家和红星美凯龙这样的知名卖场要少得多。“在红星美凯龙，每个月可以开个四五十单，每单的金额都会超过3万元，而在聚信名家汇，每月能开20个单子已经很不错了，每个单的金额大多也在两万以下。”生意不好，促使不少商家出走。裘女士算了一笔账，每个月的客单量大概是十单左右，由于自己经营的木门品牌不是很硬，每单的金额在一万左右就算很不错了。而租金、员工开销、水电费等共计大概两万元，有时候还要分摊些推广费用，经常入不敷出，只能将铺面转出。

“事实上，近年来由于房地产的影响，家居行业的从业者们已经觉得日子越来越难过，都在拉紧裤腰带希望早日渡过难关。市场不好，开源似乎不太可能，于是就只能节流了。”资深行业人士分析说：“节流，首先‘节’的就是推广费用、员工工资，到无法再‘节’的时候，就只能收缩门面，把那些盈利能力不高甚至亏损的专卖店撤去。”

市场外迁

错位经营引发质疑

作为重庆传统的建材采购商圈，龙溪在重庆家居界的地位不言而喻。不可否认的是，聚信·名家汇在开业之初，把龙溪板块的高端建材做大做强的意图明显。

在聚信·名家汇的导购手册中，“独聚慧眼”成为它的主力宣传词：大品牌、大设计师、精品建材、精致服务……似乎为重庆的消费者描绘了一个高端建材消费的必选地。自2008年开业以来，聚信·名家汇的前身聚信国际建材城就酝酿着要打造龙溪板块的高端家居卖场，进行差异化经营。直到今日，聚信名家汇依然坚持着当初的经营理念。

事实上，对龙溪版块能否打造出家居行业的高端卖场，业内一直有不同的声音。反对方认为，作为一个老牌的建材商圈，消费者本来就自发认为这里就是低端、平价的代名词，“这就像LV的专卖店开在了朝天门批发市场里，这样的错位经营本来就是一个错误。”而消费者的感受在一定程度上佐证了这种说法。刚采购完木地板的李先生认为，在聚信名家汇，同样品牌的地板价格比卖场外龙溪其他商家的价格大概贵20%，对于普通消费者来说，这其实很不划算。

聚信·名家汇的前路受阻，更大的原因是来自城市本身的发展。在郑州、武汉、西安等城市，建材卖场外迁已经成为了城市发展的重要环节。城市密集度的增加，催高了家居卖场的物流、仓储等成本，而城市规划的变迁，也在一定程度上把市中心的家居卖场往边缘催赶。“比如马家岩的建材市场，不出三五年可能就会整体搬迁，这是城市发展的必由之路，也是家居卖场发展的必由之路。”有行业人士预测，对于聚信·名家汇来说，留给其打造高端卖场的时间，可能已经所剩不多。

长期失声

或为卖场退步推手

与多年经营后已经名声在外的龙溪建材大厦、龙溪建材市场等老牌龙溪板块卖场相比，去年秋天由聚信国际建材城易名重新开业之后的聚信·名家汇，似乎“失声”已久。不少消费者对聚信·名家汇的印象，大多停留在聚信国际建材城时代，而对于后来重磅推出的聚信·名家汇，则了解甚少。

每一个品牌强大的过程，都是不断发声的过程。有着营销推广行业十余年经验的人士认为，企业发声的过程，是自身品牌的对外推广和放大，以求在行业中有影响，在消费者中获得认知。而这，或许恰恰是聚信·名家汇的弱项，这也是很多人认为是该卖场退步的主因。“市场中已经很少听到聚信·名家汇的声音了，行业中的人都不知道他还是否存在，更别说消费者了。”

而聚信·名家汇的长期失声，也成为不少商家埋怨的理由。“年前的时候给我们铺设一条光辉的品牌推广之路，我们以为可以和聚信名家汇一起共成长，把品牌做出去，而现在，我们的经营更多像一场独角戏，”聚信·名家汇某商家表示：“我们商家力量有限，即使想发声也发不出来，而卖场也选择了默不作声。”

升级换血

重庆装饰公司难以借力

“我们就是在去年聚信名家汇开业的时候借用他们的卖场摆了几天，后来就没有在那边办公了，签单情况都不太理想。”曾经试图加盟聚信·名家汇空间艺术设计中心的某高端独立设计工作室负责人，对重庆晚报记者这样表示。

事实是，从聚信国际建材城开始，引入装饰公司来提高卖场的人流量和丰富经营种类，就是聚信·名家汇管理者们的良好愿望，从最开始的家装示范基地，到去年的空间设计艺术中心，都是其不懈的尝试，但是都似乎收效甚微。去年9月，聚信·名家汇重装开业，与某杂志合作，引入十余个重庆高端的室内设计工作室，试图“打造4000平方米的空间艺术中心”，这也成为了聚信名家汇与装饰公司的一次最亲密接触。真实情况是，当初信誓旦旦要在聚信·名家汇打造高端工作室的知名设计大亨们，不少都因为种种原因未将诺言变现。

“我们的设计师都是精英，人数也不多，让他们到聚信名家汇去办公，他们也不是很愿意，”某设计工作室管理者说：“当初决定进驻，更多的是一种尝试，后来发现似乎这条路行不通。”

这条“行不通的路”，也让聚信·名家汇借力装饰公司重整旗鼓的算盘落空。而从聚信国际建材城到聚信·名家汇，卖场的追随者相继离去，定位、改造、再定位……数次所谓的升级换血带来的停业和调整，一度让商家们疲于奔命。关键是，在调整后，聚信·名家汇也未能为商家提供一个可以仰望的前景。“在这里能撑一天是一天，大环境也不是很好，姑且这么做着。”一经营墙纸的商家表示。

在不明朗的市场环境和卖场本身的定位失衡下，曾经号称要打造龙溪版图高端航母的聚信·名家汇，此刻更像一叶孤舟般孤掌难“名”。面对家居行业的退潮，聚信·名家汇也许像很多商家的感受一样，只能迷茫地“姑且这么做着”。