地板企业招商工作需要明确目的

近两年，随着市场的萧条，开店也很难保证“存活率”，如果开一批死一批，对地板企业而言并非好事。如今，地板企业正面临转型，从原本单一的招商转型服务商，业内人士指出，以前考核招商人员只看开店，现在不仅要考核开店还要加强对经销商的服务，不能只“开店”不“养店”。这种做法对于行业而言具有借鉴意义，在展会上，多数地板企业都喜欢“饥饿营销”甚至“绑架营销”。展会上把客人拉到工厂参观产品，“好吃好喝地供着”，并召开具有“洗脑”效果的优秀经销商分享大会，送礼品、送抽奖，让经销商签下单，进而开店，这早已是业界公开的秘密。

但此类花招不免显得太过“功利”，地板企业要在新的市场中开店，需要的是找到合适的经销商，有人戏称像“找对象”，这其中经销商是否能理解产品、工厂品牌理念显得尤为重要，特别是这两年，生意更加难做，开新店越来越难存活，地板企业更应慎重。靠招商谋求增长，必然需要进行转型。

地板企业需规避高库存带来的问题

除了招商出现障碍外，库存高居不下也像“慢性病”一样令人生畏。有人说：“很多企业不是没生意饿死的，而是生意好做时，拼命做库存，最后撑死的。”高库存现在已成为地板行业的一大“症候”，甚至因为高居不下的库存难消化，目前出现一批专门收购工厂库存的公司，这部分“钻空子”的公司一般从工厂处按2、3折的折扣收购库存，从中牟利。

对于库存难题，业内人士表示，如果工厂的生产周期过长容易产生库存，控制生产周期等于控制库存。其实，地板行业库存问题，从去年开始便有苗头，多数地板企业不得不低价出售库存产品，以缓解资金链紧张的问题，而从去年到现在也逐渐倒下一批因资金链断裂而倒闭的工厂，可见解决库存问题，已“迫在眉睫”。

对于地板企业而言，在市场竞争形势尤为严峻的市场上，企业唯有对市场形势做好充分的了解，才能在未来白热化的市场竞争中高效发展。