淡季不淡 精准营销成关键

原本处于销售疲软期的家居建材市场，为何能在传统淡季的6月大搞营销活动，出人意料地取得销售佳绩，创造了一个又一个销售传奇。

有业内人士分析，在这些大型促销活动中，商家确实是史无前例地拿出了优惠让利给消费者，消费者见利而动。其次，在这种市场环境下，商家渐渐培育了消费者在促销活动中购买产品的习惯，致使平时很多要购买建材产品的消费者等到打折促销活动的时候下单。再者，精准营销成为活动营销关键，前期蓄水会给促销活动的人气和下单量提供一定保障。

销售火爆 传统概念正被改写

上周六，大自然地板全国巡回专场重庆站活动圆满结束，作为重庆家居市场6月最后一场单一品牌大型促销活动，大自然取得了优秀的销售业绩。

“这次活动业绩达到甚至超过了我们的预期！”大自然地板重庆公司相关负责人介绍，“今年的人气与销量比去年7·13活动更好，再一次证明了即便是在传统销售淡季，只要品牌过硬、产品优秀，同样能够带来火爆的销售业绩。”这位负责人表示，在传统淡季做大型促销虽然人力、物力成本更高，但是销售的火爆程度在一定程度上甚至超过传统旺季营销。

“家居建材淡季感正在慢慢模糊。”菲林格尔地板重庆营销中心黄铃表示，“现在消费者的消费心理已经不再完全只会等五一、十一等传统销售旺季下单，更多的是看中、比较品牌品质和促销力度。”

据黄铃介绍，即便是在传统的7-8月，家居卖场、材料商家也会组织包括周年庆、大型团购等促销活动，菲林格尔在6月中旬完成淡季大促，目的就是为了赶在更多的商家之前赢得头筹，将7-8月的市场份额提前抢占。“目前家居市场竞争很残酷，而消费者对于购买家居建材也越来越理性，品牌商家也在积极努力调整战略思维，相比前几年，我们的投入更大，产出收入和以往相比则差不多。”

洗牌加剧 淡季促销是必然

“今年行业洗牌将会真正到来！”重庆市地板行业协会秘书长、重庆家具行业协会秘书长及定制家具分会会长丁华在谈到重庆市场6月建材促销火爆时感慨万千。

“淡季促销主要有两个原因，一是厂商为了保证品牌在市场的占有率，二是全面让利给消费者。”丁华介绍，淡季促销是竞争的必然产物，今年以来，家居市场3·15开局不错，但4月份无论是经销商还是厂家业绩都有一定下滑，这也正是催生6月重庆家居市场火爆的直接原因。

残酷的市场竞争不仅引爆了淡季促销火热，更是加速了家居行业洗牌进度。“在淡季做促销需要三个关键点，一是厂家的绝对支持力度，二是品牌自身的号召力要强，三是团队必须有过硬的执行力，三点缺一不可。”丁华表示，“作为行业协会，我们在6月发布了《木地板消费白皮书》，积极引领行业健康发展。”同时丁华也特别提醒广大消费者，淡季促销正是家居下叉好时间，千万不要错过。